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5 pasos para vender más usando la psicología

SÉ MÁS ACCESIBLE
Al ser humano le asusta lo desconocido. Nos gusta comprar lo que ya conocemos y nos genera confianza.
Acciones a implementar:
• Puedes ofrecer un producto más económico para después vender el que realmente quieres vender.
• Puedes y debes trabajar en obtener testimonios positivos que generen confianza en el cliente.

GENERA URGENCIA
Al ser humano no le gusta tomar decisiones. En ocasiones la indecisión nos paraliza. Estamos programados para reaccionar ante algo que vamos a perder. Ante la urgencia.
Acciones a implementar:
• Puedes ofrecer un descuento por 24/48 horas.
• Indica que en este producto/servicio son unidades limitadas.

SE CERCANO, SE MÁS HUMANO 
Nadie compra a las personas que desconocemos o nos caen mal.
Acciones a implementar:
• Dirígete a tu cliente en un tono cercano y coloquial.
• No le hables de ti. Habla de los beneficios, conecta con cómo se sentirá el cliente cuando adquiera tu producto/servicio.

PON LÍMITE A LAS OPCIONES
Demasiadas opciones de compra nos abruman y nos paralizan
Acciones a implementar:
• Simplifica las posibilidades de decisión del cliente.
• Si mandas una newsletter máximo ofrece 3 productos.
• Igual en la home de tu web máximo 3 opciones/productos.

JUEGA CON LA NOVEDAD
Estamos saturados de productos iguales, demasiada información. Existe una falta de profesionales diferentes
Acciones a implementar:
• Observa qué hace tu competencia y piensa cómo podrías mejorar su oferta.
• Se creativo, sorprende a tu cliente.
• Ve en busca del sobresaliente siempre, conviértete en ese profesional inolvidable.

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